전체 글5 책<Influence: The Psychology of Persuasion> 소개, 마케팅 방법, 결론 책 소개 광고와 마케팅 메시지가 넘쳐나는 세상에서 설득의 이면에 있는 심리를 이해하는 것은 무엇보다 중요합니다. 로버트 B. 시알디니의 중요한 작품인 "인플루언스: 설득의 심리"는 고객의 관점에서 성공적인 설득을 이끄는 요소들에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이러한 원칙을 해부함으로써 기업은 마케팅 전략을 강화할 수 있을 뿐만 아니라 고객과의 진정한 관계를 형성할 수 있습니다. 마케팅 방법 1. 호혜성의 원리: 시알디니의 책에서 탐구한 기본 원리 중 하나가 호혜성입니다. 이 원리는 개인이 가치 있는 것을 받았을 때 반드시 보답해야 한다고 느낀다는 것을 의미합니다. 기업은 마케팅 분야에서 잠재 고객에게 무료 샘플, 체험 또는 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 이를 활용할 수 있습니다. 기업은 선취 가치를.. 2024. 2. 17. 이전 1 2 다음
